5 façons infaillibles de réorganiser le menu de votre salon
La grille tarifaire de votre salon est un outil marketing en soi. Le distribuer à des clients potentiels est un moment décisif pour votre entreprise. Les visuels intéressants attirent la curiosité tandis que les visuels anciens et ennuyeux ont tendance à être négligés. Maintenant, si vous distribuez ce menu habituel depuis 3 ans, il est temps de le changer en quelque chose d'attrayant ! Faites en sorte que cela fonctionne pour vous en attirant plus de clients !
Comment est-ce que tu fais ça? Voici 5 conseils qui pourraient vous aider :
Méfiez-vous de vos propos
Évitez les mots durs qui pourraient donner l’impression que votre salon est rigide. N'oubliez pas que vous travaillez dans une entreprise qui favorise le bien-être et la détente. Vos clients n’aimerais certainement pas être limités dans les choix qu’ils pourraient faire concernant vos services. Des mots tels que « Liste de prix » peuvent sembler trop forts et peu flexibles. Essayez un titre qui dit « Menu du salon » ou « Guide des services du salon ». Ils sont plus conviviaux et acceptent plutôt les variations.
Le jeu des chiffres
La psychologie de la tarification mérite d’être maîtrisée lorsque vous dirigez une entreprise. Des études montrent que plus votre prix paraît simple, mieux c'est. Évitez les polices plus grandes sur votre numéro ! Si votre prix semble visuellement plus petit, vos clients potentiels l’associeront à un montant inférieur. Vous devez également utiliser des montants plus courts en syllabe. Si les consommateurs réfléchissaient à plus grande échelle pour interpréter un prix, ils concluraient à tort que ce pour quoi ils paient est plus élevé. Prenons l'exemple de 27,72 $ par rapport à 28,05 $. Le premier montant, bien que moins cher, semblait plus cher.
Si vous avez un service qui aurait besoin d'une virgule sur le prix (par exemple 1 500), il est préférable de laisser tomber la virgule. La ponctuation donnera à votre prix un aspect coûteux, visuellement. Lorsqu'ils lisent 1 500 $, cela prend également trop de syllabes (mille cinq cents dollars) par rapport à 1 500 $ (mille cinq cents).
Moins 1
En termes simples, la tarification de charme est la technique de prix « .99 » et « .9 » que vous voyez dans les établissements commerciaux. La psychologie du consommateur montre que cela est plus efficace lorsque vous soustrayez 1 au chiffre le plus à gauche. Par exemple, une différence d'un cent entre 3,80 $ et 3,79 $ n'aura pas d'importance. Cependant, une différence d’un cent entre 3,00 $ et 2,99 $ aura un impact énorme.
Les mots ne coûtent pas cher
N'oubliez pas d'être clair et direct dans votre menu. Spot sur la description vend ! Évitez les mots fleuris qui, la plupart du temps, ne peuvent pas être compris par vos clients. Les jargons sont également à proscrire ! Au lieu de dire « Services techniques », pourquoi ne pas utiliser le simple « Services de coloration » pour que ce soit clair ?
Les visuels sont tout !
Placez votre service le plus rentable dans la partie supérieure droite de la page. Selon les études, les lecteurs ont tendance à regarder cette partie en premier. Mettez-le en surbrillance dans une boîte et entourez-le de beaucoup de blanc. Assurez-vous de ne pas gaspiller cet espace en plaçant un service commun. Ayez ici quelque chose qui peut augmenter vos rendements.
Une grande partie de la gestion d’une entreprise consiste à connaître la stratégie marketing la plus efficace et la plus efficiente. Bien sûr, le menu de votre salon ne représente peut-être qu'une petite partie de l'ensemble de votre établissement, mais cela pourrait apporter le changement qui vous poussera vers le succès. Travailler dessus!