¿Estás a punto de actualizar la lista de precios de tu salón? ¿O estás apenas al comienzo de tu propio viaje empresarial o de excelencia en el cabello?
Si dejas de lado el esfuerzo de componer el menú de tu salón, puedes situarte en la situación ideal para hacer avanzar viable tu negocio y maximizar las ofertas que lleguen. Piénsalo de la siguiente manera: todos y cada uno de los clientes que acuden a tu negocio se llevan un Mire el menú de su salón y spa, y para algunos, será un factor principal definitivo con respecto a si se convierten en clientes o no. Para algunos clientes, esta también será una de las presentaciones iniciales que tendrán sobre su negocio y, como sabemos, las primeras impresiones suelen durar. ¿Qué tal si investigamos todo lo que necesitas saber para crear el menú de salón y spa ideal que te permita llevar tu negocio a otro nivel?
¿Cuántas listas de precios impresas entrega cada día su salón a nuevos clientes potenciales? Las listas de precios de los salones suponen una parte importante del plan de gastos de publicidad de su salón, así que haga que trabajen más diligentemente para usted y pague su mantenimiento.
Cuando se hace de manera efectiva, los menús del salón pueden venderle a un cliente quién es usted como estilista, especialista y empresa. Incluso puede venderle tratamientos. Un menú viable puede ayudar a orientar a los clientes sobre qué servicios reservar; sin embargo, también puede ser una valiosa expansión para sus esfuerzos publicitarios.
¡Echa un vistazo a tu lista de precios!
En lugar de simplemente solicitar una reimpresión la próxima vez, ¿por qué no reservar 20 minutos para reevaluar el resumen del valor de su cabello o belleza y convertirlo en un excelente recurso publicitario para el salón? Haz que realmente se venda para ti. Serán 20 minutos muy aprovechados, te lo garantizo.
¿Cómo aporta valor el menú de un salón?
Un menú de salón eficaz es muy valioso para usted porque:
- Gane más dinero alentando el impulso de los clientes que desean obtener servicios espontáneos y productos para llevar a casa.
- Sirve como obsequio para los visitantes del salón, lo que ayuda al mantenimiento del cliente.
- Distinguirte de diferentes salones del mercado que no cuentan con un menú exitoso.
- Cree un paseo extra en las horas punta colocando elegantemente su menú en el exterior, igual que lo que hacen las cafeterías.
- Los menús del salón le permiten comercializar las 24 horas del día manteniendo un suministro de su menú disponible para el público en un recipiente permanente situado justo afuera de su salón.
A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo el menú de su salón:
Defina su mercado objetivo
En primer lugar, puede resultar difícil redactar y planificar el menú de salón ideal a menos que sepas para quién lo estás escribiendo. En definitiva, las personas de 20 años serán tratadas de manera única a diferencia de las mujeres de 60 años.
Es importante que necesite cierta inversión para representar el tipo de persona que intenta atraer antes de comenzar a identificarse con la composición o estructuración de su menú. Cualquier cosa que te apasione y en lo que quieras centrarte como profesional del salón, deja que el menú de tu salón lo destaque y te ayude a realizar las ventas.
Crea categorías
Lo siguiente que deberás hacer es registrar todos los servicios que necesitas incorporar en el menú de tu salón. En ese punto, comience a dividirlos en clasificaciones que encajen.
Sin duda, tus clientes necesitarán asistencia específica, por ejemplo, un retoque de color de cabello o un simple corte de cabello, y no necesitarán buscar en el menú para descubrir lo que están buscando. Preferiblemente encontrarían con éxito el área en la que necesitan evaluar los costos.
¡Primeras impresiones!
¿Qué tal si comenzamos con la página de introducción? ¿Por qué no sustituir la 'Lista de precios del salón' por la 'Guía de precios del salón' o el 'Menú del salón', más discretos y, en general, de mejor gusto? Estás vendiendo un conocimiento tentador y perjudicial, no gadgets.
Fundamentalmente, suena menos inflexible. Esto te proporciona una mayor adaptabilidad en el caso de que tengas que cambiar costes cuando tu cliente esté pagando en caja. Es más sencillo agregar más al costo expresado si ha trabajado un poco más cuando se trata solo de una "gestión de valor" del salón y no de un costo de "lista" fijo.
Mantenga sus precios precisos
Mientras hablamos del tema de los precios, es esencial asegurarse de ser sincero al respecto. Una de las principales razones por las que las personas mirarán el menú de tu salón es porque quieren entender cuántos artículos van a costar, y si te mantienes a una distancia estratégica de este tema, el menú es No cumple adecuadamente con su responsabilidad.
Más bien, sea sincero acerca de sus precios y marque cada ayuda con ello de manera obvia. Es posible que también desees incluir una sección en la base o en la parte posterior de tu menú donde puedas representar ofertas y promociones, para que todo esté en una zona clara y la información sea lo más fácil posible de consumir.
El Triángulo Dorado
Los anunciantes se refieren a la región del centro, arriba a la izquierda y a la derecha, como el "triángulo dorado". Nuestros ojos originalmente se fijaron en el segmento central y luego leyeron de izquierda a derecha, por lo que es un buen augurio utilizar esta zona para promover nuestro beneficio potencial. Esta región es el lugar donde deberá colocar deliberadamente las administraciones que necesita para vender más.
¡Llámanos!
Una adición importante que puede no ser del todo obvia son los datos de contacto de su salón. Asegúrese de que su nombre, dirección, sitio web, número de teléfono y correo electrónico estén incluidos en su menú. Si hay una técnica de contacto favorita que necesitas destacar, dirígela. En el caso de que ofrezcas citas en la web o por teléfono, díselo a tus clientes.
El poder del número 9
Las investigaciones indican que es más inteligente evitar el uso de centavos y centavos. Sin embargo, si no puede mantenerse alejado de él, $ 29,95 se considera más amigable que $ 29,99, lo que se considera un tanto cliché y de una forma u otra de menor calidad. En un mundo perfecto, utilice una cifra redonda sin peniques, por ejemplo, £30.
A fin de cuentas, los estudios psicológicos demuestran que la utilización del '9' (como en $29 o $49) genera demanda. Se ha demostrado que esto es especialmente válido para los nuevos servicios. De esta forma, si estás introduciendo otro peinado en tu salón y estás pensando en cobrar £45 o £50, prueba con £49. Es lógico comprobar que esto probablemente generará muchos más acuerdos.
Haga que sus servicios cobren vida
¿Su salón o spa tiene un tema o concepto de estructura específico, por ejemplo, un ambiente tropical, un jardín urbano desértico, una idea clínica o incluso un ambiente zen? Juega con lo sensorial. Cualquiera que sea la forma en que esté configurado su salón, asegúrese de reflejarlo en la redacción de su menú. Juega con la señalización de tu zona y negocio, para que quede todo integrado de forma coherente. Por ejemplo, en lugar de representar el elemento de un corte de pelo para el tratamiento, considere representar la experiencia táctil que experimentarán.
Exactitud
Cuando haya compuesto el grupo principal de contenido para su menú, es vital que deje de lado el esfuerzo de experimentarlo para asegurarse de que esté bien compuesto. Imagínese leyendo el menú de un salón repleto de errores y traspiés; ¿Considerarías sus servicios? Suponemos que no. Contrate a un revisor experto o utilice una administración de redacción basada en la web para crear un menú de spa que sea atractivo y libre de errores sintácticos.
Evite las jergas
Una excelente redacción no es sólo para el sitio web y los folletos de su salón. El espacio está restringido en su lista de valores, por lo que necesita sólidas habilidades de composición. Haga descripciones claras y breves. Se vende.
Los salones de belleza pueden ser los culpables de este error en lo que respecta a los servicios de sombreado del cabello. Por ejemplo, usted y yo sabemos cuáles son los métodos del título 'Servicios especializados', pero su cliente habitual de peluquería no. En su lugar, utilice la expresión "Servicios de coloración", ya que es inconfundible y sencilla. Todo el mundo comprende lo que quieres decir.
Asegurar Garantía
La satisfacción garantizada es un componente positivo a incorporar. Genera certeza entre los benefactores. Transmite poder y muestra confianza en su trabajo. La adquisición ampliada se atribuirá legítimamente a su garantía. En caso de que un cliente no esté satisfecho, la garantía abrirá una correspondencia gratuita que le permitirá solucionar rápidamente el problema y, en consecuencia, retener a un cliente.
Usar imágenes
El uso de imágenes es una excelente manera de presentar tratamientos y permitir que sus clientes se imaginen a sí mismos en el sillón de su salón. La mayoría de las veces, los fabricantes de artículos para salones de belleza tienen fotografías que puedes utilizar, o también puedes descargar imágenes gratuitas en la web. Simplemente asegúrese de seguir enfoques de uso y elegir fotografías que complementen su menú y no lo abrumen.
Diseño
Cuando el contenido del texto ya esté resuelto, deberá considerar cómo está presentando todo y la estructura general del menú de su spa. Para empezar, tendrás que elegir un tema. Para los salones, un tema minimalista funciona bien porque no está muy ocupado ni es abrumador, que es como muchas personas necesitarán que sean sus salones.
También deberá asegurarse de elegir un estilo de texto razonable y fácil de leer que se adapte bien a su plan y ofrezca simplicidad y significado para utilizar el contenido de su menú. Juega con el estilo del texto y la extensión de tu redacción para asegurarte de que sea ideal para el estilo que estás intentando crear.
Es instinto humano dejarse llevar por diseños elegantes y satisfactorios. En cuanto a diseñar un menú que se lea bien en manos de otra persona, existen algunas opciones que simplifican su redacción con formatos prefabricados. Algunas empresas ofrecen algunos formatos agradables, e incluso Microsoft Word tiene algunas buenas etapas iniciales para principiantes.
Incluya sus políticas
Utilizar la parte posterior de su menú para trazar su política de cancelación y los requisitos de reserva puede ser una herramienta confiable para informar a sus clientes sobre la estructura de su negocio. Trate de parecer atractivo, aunque sea firme. Tus clientes necesitan un estilista, no un comandante.
La calidad es su prioridad
La naturaleza de su menú es un reflejo inmediato de la naturaleza de sus servicios. La elección del papel, los colores de las tintas y, en cualquier caso, las líneas de plegado son tan importantes como la forma en que representa sus administraciones. En caso de que su límite financiero no considere imprimir menús en colores, utilice un papel más agradable como compensación. Si puede asumir el costo, considere que un artesano visual estructure su menú o lo imprima por expertos. Hay numerosas imprentas moderadas en los Estados Unidos. También puede encontrar diseñadores visuales expertos en Internet.
Diseñar una mejor lista de precios de salón
Aprende de los especialistas. Las revistas y los distribuidores de papel colocan los artículos más fascinantes y significativos en el punto más alto de la página derecha, ya que saben que sus lectores a menudo mirarán aquí primero.
Siga algunas pautas de su experiencia. Coloque sus administraciones más beneficiosas en la parte superior derecha de su valor directo. Pídale a su realista/especialista en sitios web que los presente en un caso o comparativo. Es más, mantenga muchas áreas en blanco a su alrededor.
Podría ser peinado y maquillaje de novia, una nueva administración de extensiones de cabello o un paquete Pamper Day Spa. Sea lo que sea, asegúrese de que sea una de las administraciones de salón más rentables. Trate de no desperdiciar este importante espacio en administraciones que no constituyen la principal preocupación de su salón.
Diseñar un menú de servicio de salón eficaz puede ser una forma divertida de mostrar tu experiencia y creatividad, pero también tiene el potencial de convertirse en una herramienta útil para ayudarte a impulsar tus reservas y realizar las ventas por ti. Recuerde que estos menús no tienen por qué ser costosos, siempre y cuando cumplan su propósito de aumentar sus ventas y ayudarlo a comercializar sus servicios entre sus clientes nuevos y existentes, ¡entonces estamos bien!